Somos la Federación Internacional de Fútbol que más acuerdos comerciales tiene
Desde la entrada de Leandro Petersen a la Federación hace siete años como director comercial y de marketing la estrategia de la entidad ha dado un giro total. Entró con 7 sponsors locales y hoy ya son 55 repartidos por todo el mundo. En la actualidad la AFA cuenta con acuerdos con entidades de la talla de la NBA o la NFL y despierta la admiración del mundo entero.
A las puertas de su participación en SPORTBIZ Barcelona, hablamos con él sobre cuáles han sido las claves para el crecimiento comercial tan evidente de la AFA en los últimos años.
P: ¿Podrías explicar en detalle de qué tratará su ponencia en SPORTBIZ? ¿Cómo valora el congreso?
R: La presentación de AFA en SPORTBIZ Barcelona girará en torno a la expansión global que ha tenido la institución en términos comerciales de marketing, comunicación y digitales desde el 2018 hasta hoy, principalmente en mercados como India, China, Medio Oriente y Estados Unidos.
Desde hace dos años y medio también estamos centrados en Europa, con un proyecto muy importante de academias de formación, con presencia en Madrid y Barcelona. También tenemos cuatro sponsors europeos, lo que nos sitúa como una de las federaciones que más acuerdos tiene a nivel global y europeo.
En mi ponencia trataré de explicar el desarrollo internacional que ha tenido la marca AFA desde el 2018 a esta parte, antes de ser campeón del mundo y, por supuesto, después.
P: ¿Qué objetivos comerciales y de marketing tienen a mediano y largo plazo para la AFA?
R: Los objetivos son seguir abriendo mercados para continuar impulsando el desarrollo global de la marca AFA, potenciando mercados como India, Estados Unidos y Europa.
En Medio Oriente y China somos muy fuertes desde hace muchos años y vamos a seguir siéndolo, pero en las regiones mencionadas anteriormente estamos haciendo un trabajo muy importante con redes sociales adaptando el idioma a cada región.
Hoy la AFA es la única Federación asociada a FIFA que tiene un desarrollo digital y redes sociales propio para cada región en cinco lenguas para cada cultura. La idea es seguir profundizando esa expansión global e ir sumando socios comerciales a
los 55 que ya tenemos. Somos la federación que más tiene y, por supuesto, la idea es profundizar ese camino y seguir generando nuevas unidades de negocio.
P: ¿Cuál ha sido la evolución de la AFA en materia comercial y de marketing desde que entraste a la institución hace 7 años?
R: Cuando ingresamos a la institución en el año 2017 la AFA tenía seis patrocinadores y eran todo empresas argentinas. Hoy tenemos más de 55 distribuidas en mercados de todo el mundo. Unos acuerdos que ya estaban vigentes incluso antes de levantar la Copa del Mundo.
P: ¿Qué criterios tienen en cuenta al elegir patrocinadores y alianzas comerciales para la AFA y las selecciones nacionales?
R: El principal criterio es que sean compañías con presencia en la mayor cantidad de países posible, que sean muy fuertes en su región y conocidas por el público. Esto nos permite acercarnos más a la gente, como es el caso de los acuerdos que tenemos en India o China, con empresas masivas cuyos productos o servicios nos ayudan a conectar con el público. Además, seguimos generando una audiencia global a través de los pilares que buscamos cuando negociamos con una marca internacional.
P: ¿Podría compartir detalles sobre alguna alianza reciente que considere estratégica para el futuro de la AFA como por ejemplo la de McDonald’s o la NBA?
R: Un gran ejemplo es lo que hicimos en Estados Unidos en los últimos años, estableciendo alianzas con la NFL y la NBA. Incluso colocamos un monoplaza de la AFA en la IndyCar, conducido por Agustín Canapino, siendo la primera incursión de la AFA en otro deporte y en otro continente. La idea es seguir esa línea, llegando a acuerdos con deportes e instituciones líderes en los distintos mercados, lo que nos permite acercarnos a audiencias en países donde el fútbol no es el deporte principal. Estuvimos en las oficinas de la NBA y la NFL en Nueva York durante la Copa América y tenemos un acuerdo para trabajar en conjunto a largo plazo. La meta es seguir profundizando este camino.
P: ¿Cuál ha sido el crecimiento de la marca de la AFA a raíz de salir campeones del mundo?
R: Después de salir campeones del mundo, obviamente tuvimos un gran crecimiento en términos de imagen, exposición y audiencia. Sin embargo, en cuanto a patrocinios, ya llegamos al Mundial con 45 acuerdos comerciales, siendo la Federación con más acuerdos, superando por mucho a otras como Francia, Brasil o Inglaterra. Hoy tenemos más de 55 patrocinadores, pero el mayor crecimiento ocurrió antes del Mundial. Esto demuestra que el trabajo comercial no
depende solo del resultado deportivo, siendo evidente que ganar ayuda a generar más interés en las marcas, aumenta la audiencia y la búsqueda de contenidos sobre la selección. Sin embargo, es importante destacar que ya llegamos al Mundial con un panorama comercial único en la historia de la AFA. Como reconocimiento a este trabajo, nos premiarán en el Social Summit de Roma en noviembre y en los Globe Soccer Awards de Dubái el 28 de diciembre, donde recibiremos el premio a la Mejor Federación en términos comerciales y de marketing.
P: Contáis con oficinas en China, India, la agencia en los Estados Unidos y otra en Medio Oriente, ¿puedes contar como ha sido la evolución de la AFA para conseguir llegar a esos países? ¿A qué países/regiones queréis llegar en los próximos años?
R: Nuestro enfoque para entrar en nuevos mercados es trabajar con socios locales. Entendemos que ellos conocen la cultura, la idiosincrasia y saben qué contenidos funcionan mejor. Por eso trabajamos con agencias en India, China, Medio Oriente y Estados Unidos, adaptando nuestros contenidos a cada región para generar un mayor engagement con las audiencias locales. Recientemente lanzamos un e-commerce propio en China, y ya tenemos uno para Latinoamérica. En breve, lanzaremos uno específico para India, pensado para ese mercado. Siempre buscamos generar contenido relevante y productos adaptados a cada región, y trabajamos con las agencias más grandes y conocedoras del terreno para lograrlo.
